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Unos minutos con Johannes Schulze Vohren, vicepresidente ejecutivo de ventas y marketing, Norteamérica

Johannes Schulze Vohren lleva en Wacker Neuson desde 1994 y ha pasado por diferentes cargos directivos, incluyendo ventas y asistencia de productos en el mercado estadounidense e internacional, sistemas de empresa, informática y logística. Recientemente ha sido nombrado vicepresidente ejecutivo y es el responsable de ventas, marketing, popstventas y logística en EE. UU. y Canadá.

¿Qué novedades hay en Wacker Neuson?

Wacker Neuson cuenta con una estructura organizativa mundial con responsabilidad regional. Dividimos el mundo en varias regiones y cada una de ellas tiene su propia estrategia de distribución orientada a las necesidades de los clientes locales. Lo más importante es ofrecer a los clientes locales los productos y soluciones más adecuados a las necesidades del mercado local. Entre las últimas iniciativas destacan el desarrollo de nuestra red de distribuidores y nuestra organización de postventa, además del desarrollo continuo de productos nuevos e innovadores.

¿Qué cree que opina la gente sobre Wacker Neuson?

Desde hace más de 60 años, la marca Wacker ha sido sinónimo de apisonadores o la "empresa de apisonadores" en Estados Unidos. Las personas relacionadas con el sector siempre hablan del apisonador Wacker. Los productos de compactación fueron el núcleo del catálogo de Wacker Neuson durante muchos años y siguen siendo una parte muy importante. Pero lo que muchos no saben es que Wacker Neuson ha crecido y es mucho más que un fabricante de equipos. Tenemos un enorme catálogo de productos que va desde pequeñas bombas de sumidero y generadores portátiles a fratasadoras de hormigón con asiento de conductor, generadores móviles, excavadoras de 14 toneladas y dumpers de 9 toneladas. Un número considerable de nuestros productos se fabrican en Estados Unidos, en nuestra fábrica de Menomonee Falls (Wisconsin).

¿Cuál es su equipo preferido y por qué?

Con más de 300 grupos de productos, es difícil elegir un favorito. Si tengo que decir uno, estaría entre las cargadoras sobre ruedas y los dumpers. Ya sé que son dos, pero nos han permitido abrir nuevos mercados. Hoy en día, muchos campos de golf no imaginan la vida sin un dumper. Y numerosos cementerios, como el Arlington National Cemetery de Washington DC, los utilizan a diario. La clave del éxito del dumper es su maniobrabilidad en espacios reducidos combinada con una enorme capacidad de carga. Las cargadoras sobre ruedas son un método eficiente para retirar nieve y para muchas tareas de paisajismo y agricultura. Ahora estamos trabajando para introducir las cargadoras sobre ruedas con dirección en 4 ruedas como herramientas versátiles y económicas para el transporte en el sector de la construcción. Me parece muy emocionante introducir nuevas formas más eficientes para trabajar. Hace muchos años, Wacker Neuson introdujo las planchas vibratorias reversibles y los rodillos para zanjas articulados en el mercado norteamericano. Hoy son máquinas imprescindibles en todas las obras. Estoy seguro de que pronto conseguiremos lo mismo con las cargadoras compactas sobre ruedas compactas y los dumpers.

¿Qué es lo que más le gusta de su puesto actual?

Tratar todos los días con distribuidores y ofrecerles la oportunidad de trabajar con equipos de calidad de una gran marca. Nuestra empresa ha crecido mucho durante los últimos años y este crecimiento ofrece nuevas oportunidades para que nuestros distribuidores amplíen su negocio. Pero lo más satisfactorio de mi puesto actual es trabajar con nuestros empleados y ver con qué entusiasmo y dedicación se esfuerzan en hacer que nuestra empresa y nuestros distribuidores tengan éxito. Mi máxima prioridad es ayudarles a hacer que nuestra empresa tenga éxito gracias a una red de distribución sólida y rentable.

¿Cuál es su visión de la empresa para el futuro?

Nuestra colaboración con los distribuidores es la base de nuestro crecimiento en el mercado. Lo que nos diferencia es la solidez de nuestra red de distribución y nuestra capacidad de ofrecer un catálogo diverso. Seguiremos desarrollando soluciones innovadoras, fiables y orientadas a los resultados y equipos para una amplia gama de aplicaciones en diferentes sectores.

Quién es Johannes Schulze Vohren

Johannes Schulze Vohren nació en Warendorf, en el estado alemán de Renania del Norte-Westfalia, pero vive en Estados Unidos desde 1984. Llegó a la ciudad de Madison (WI) en el marco de un programa de trabajo y estudios. Antes de iniciar su carrera en Wacker Neuson, Johannes trabajó en consultoría y ventas internacionales en Case IH y Tenneco Automotive. Le gusta pasar su tiempo libre con su esposa y su hijo y hacer senderismo con sus dos collies.